阿里巴巴（B2B）前CEO卫哲日前做了一场分享，卫哲指出，阿里巴巴出身的创业者在三件事情上存在不足，分别是找人、找钱、找方向。

　　卫哲说，阿里巴巴董事局主席马云要永远感谢几个人，其中一个是阿里巴巴董事局副主席蔡崇信，蔡崇信当年比马云很多方面要强很多，但蔡崇信就是跟随着马云，一路走到了今天。

　　不仅仅是马云，滴滴的成本背后，阿里出身的滴滴创始人程维也有很多努力。程维背后不光有总裁柳青，还有很多其他牛人。

　　“我们不能光看到滴滴的成功，滴滴的成功是程维作为我见过的老阿里同学出来的，最会花时间，最会花时间找人的。”

　　卫哲透露，程维到一个地级市，把那个地级市的高层官员说服到要立即辞职，放弃地级市的职务，加入到滴滴公司。如今加盟滴滴公司的还有很多国家的处长级的官员。

　　卫哲的第二个重要分享是关于企业估值如何处理。他说，当初阿里整个团队股份被降到30%以上。阿里一直到2005年、2006年才刚刚意识到比例优先才重要。

　　“以前金额优先，雅虎那一轮是金额优先，来解决淘宝和支付宝的发展，来提出解决以前早期的投资人退出的问题。所以马总10亿美金跟雅虎谈是不能动的，比例是可以谈的。”

　　到2005年之前，阿里的分水岭是资金优先。卫哲说，最早时，蔡崇信的逻辑是，谈什么估值500万美金，谁先到账，给谁投，比例好谈，为什么？因为要暂时要活下来。

　　以下为阿里巴巴（B2B）前CEO卫哲的演讲实录：

　　都在谈创业投资寒冬，我觉得冬天挺好的，冬天是创业者强身健体的好时候。冬天会让不合格创业者过不了冬，只会让合格的创业者走出冬天变得更强大。

　　我们最近5年，前两三年还真的没有太多关注阿里系的创业项目，但过去两年里，我们看了近100个阿里同学创业项目，也投资了两个阿里同学创业项目。既然是干货，既然是我们亲人见面，那就没必要说太多客套话。

　　阿里同学创业有多么优秀，我们原有的基因，我们的勤奋，我们的努力，我们的团结，阿里赋予我们的使命愿景，价值观这些能力。所有优点吧，今天都不说了，优点等到你成功站上领奖台的时候，让媒体说让我们家里人说。

　　还是想说一下，看了这100多个阿里项目，投了两个阿里项目。阿里人创业有什么不足？在外面咱不讲，阿里亲人以外，我都讲阿里好。

　　但我们自己人见面还是要说一下，阿里人创业哪些不足？那我还是围绕一个创业者最重要的三件事：找人，找钱，找方向。

　　如何找人

　　阿里同学在这三件事上都有明显的不足。第一说找人，阿里同学呢，找人往往，这个做到血统纯正，但不会做，要会做纯种，但不大会做杂交的。

　　纯种，什么纯种呢？创业小伙伴，清一色阿里老同学，还碰到过清一色阿里老同学的，清一色淘宝的，清一色支付宝的。纯种挺好，对吧？我们说赛个马呀，养个狗，都要纯种。但人类的进步，整个生物的进化呀，都不是完全靠纯种的。

　　十八罗汉当然反复提到十大罗汉，马总当年创业第一件事儿，你们想想看，马总创业的第一件事是找人还是找方向？你们觉得是找人还是找方向？

　　马总在美国，外星人，找到一个方向，回来跟地球人讲，地球人都没听懂。所以肯定当时这18个人不是马总周围最优秀的人，今天我猜十八罗汉都会承认，马总自己也承认。但是什么是最信任的人。

　　所以创业的第一批团队，一定是找自己最信任的人。他可以信你这个方向或者说他也可以不信你这个方向。很多这个阿里有关的纪录片，书里面都记载了，今天说的十八罗汉，除了绝大部分，当年也没听明白马总想干嘛。

　　他可以不信你的方向，但是他信你这个人，信你什么？有人说我信马总的眼光，马总眼光是这十六七年来反复证明他眼光厉害。当年我相信，也不是信他眼光，有人说信人品吧？

　　什么是人品？信你会很公正，很公平地对待他人，信你会不会放弃，这很重要，他得相信你不会放弃。如果团队动不动怀疑老大会放弃，那他一定不会相信你。

　　所以第一个，我说，这个找人、找钱、找方向，它是一个三角形的一个循环。在不同阶段，这3件事要反复地做，优先级不一样。

　　一开始先找人，还是先找方向，没有定论的。我见过很多阿里团队或者别的什么一系列团队，确实一开始先有两三个小伙伴先坐下去说：“我们就应该一起做点事儿。”做什么？不知道。