今天见了两位朋友，都比我年长5岁以上，也可称之为前辈 -- F君与X君，上午见了F君，下午则见了X君。与他们的闲聊中，我重新思考了『创业』与『赚钱』的区别，以及格局的重要性，跟大家分享一下。

F君留学美国，毕业于世界上第一台通用计算机『ENIAC』的出生地 -- 宾夕法尼亚大学，随即加入纽约当地的创业公司，后来公司被收购回到国内。在广州微信总部当了两年的产品经理后，每天看着微信十亿用户的行为数据变化，嗅到了新的创业机会，便拉着不安分的微信精兵强将开始筹划创业。

幸运的是，没有BP（商业计划书），仅凭一张嘴（事实上，没有任何人比从微信出来的产品经理更适合在社交领域创业），就拉到了100万美金的风险投资，并于今年6月份开始租赁办公场地、招聘开发人才进行产品开发。

机缘巧合之下，F君希望我推荐iOS的开发人才，同时也同步给了他的好友，巧合的是我推荐的与他朋友推荐的竟然是同一个人。于是就有了今天的谈话，朋友去面试，而我是去闲聊。

F君雄心勃勃，希望定义下一个社交网络，目标只有一个 -- 干掉微信，而切入点就是朋友圈，要解决的痛点就是泛化的熟人IM（即时通信工具）与朋友圈私密性的不可相容性导致的发朋友圈意愿下降，具体的思路不展开，毕竟产品还未上线。

下午见了X君，X君学历不高，2009年只读到大二就因学校太烂辍学了，成为了一名独立开发者，也从此开启了他的赚钱狂奔之路。

2009年，Google中国市场份额为18.9%，百度为76%，牢牢把握着信息的入口，当时的移动化联网正在崛起，意识到这一点的人并不多，而他敏锐地捕捉到了这一趋势，彼时的版权保护形同虚设。

于是，他将Top 200的电子书均打包成200多个独立App，然后在Google、百度等搜索引擎进行了优化，只要用户搜索Top 200的电子书关键词，首页就能出现该电子书的App。在商业变现上，他直接接入百度联盟，每隔10页就插入一条广告，而这些广告也是经过他精心『挑选』的，变现效率能够达到同行的10倍，同行的广告只能卖9.9包邮的拖鞋，他『挑选』的广告就99的皮鞋。所谓『挑选』，就是通过某些手段欺骗百度联盟的广告分发算法，最终诱导系统将变现效率最高的广告分发给自己。

受限于Android手机糟糕的网页体验，原生App有更流畅的用户体验，而彼时3G网络也才普及了一年，网速时好时坏，用户更倾向于下载App后直接打开看、慢慢看、随时随地看。就这样，X君在2009年~2010年之间每个月都能赚到20万的广告费，通过这个项目最后赚了300多万。只是2011后，随着版权保护法的落地、掌阅等电子书平台的崛起、Google的退出、百度扶持自家电子书平台，利润越来越少，便停止了这一项目。

随后几年，X君尝试了十多个不同的方向，比如『一块钱看美女照片』、『下载100个应用赚取100块的积分墙』、『一元夺宝』、『免费看3个小视频，看第四个时付费1元或选择分享的小视频App』、『阅读可赚钱的资讯类App』等等，每一个项目都能赚到上百万，但基本不会持续超过一年。

多年的实战经验，X君越来越熟悉Android『屌丝用户』的调性，『贪』而且『懒』：贪色、贪财却没有耐心。『一块钱看美女照片』，图片会加载到只留下关键部位，在『色』的诱导下，几乎没有人能坚持不付费；『下载100个应用赚取100块的积分墙』，为什么是100个应用？因为每下载一个应用X君能从广告主那里赚到1块钱，而Android的『屌丝用户』平均只能坚持到50个，既『贪』却『懒』；『一元夺宝』本质上是变向赌博，核心是『贪』，其余的项目均捉住了这些点。毫不客气地说，X君是人性大师。

同时，X君拒绝聘请产品经理，只要技术一般的技术人员，因为面试了50个产品经理后，他发现这是一群没有实战经验的『嘴炮』，对用户的理解、对需求的洞察远远不如他，他只需要技术人员把他的想法实现，由于用户体验不是核心，一般的技术人员即可胜任。