如果要评选世界最悲催职业，企业创始人一定能成功入围。据说，97%的初创企业都会以失败收场，多数初创公司在初期就遭临失败。尽管失败的原因各种各样，但创始人面临的悲惨境遇却大致相同。有人希望完善公司财务管理，却因此导致团队成员分道扬镳；有人忙于四处演讲，不成想公司内部早已分崩离析；更有人只是因个人原因休假，谣言就足以动摇军心……

不过，请记住，任何时候都不是世界末日。如果你已经意识到公司存在问题，那么你就有机会寻根溯源、理清脉络，甚至力挽狂澜。即使真的到了非结束不可的地步，一些及时止损的技巧也值得掌握。毕竟，失败经验也是东山再起的资本。

作为一名追踪初创科技企业的观察者，我曾经见证无数企业大张旗鼓地成立，然后悄无声息地消失。据估计，97%的初创企业都会以失败收场。

如果你是位正在苦苦挣扎的创业者，你可以做的事情还有很多，但大致有两类：要么鸣金收兵，彻底放弃，要么破釜沉舟，找到致胜之法。

第一步：找到原因

多数初创公司都是在初期就遭临失败。背后的原因多种多样：或者，市场牵引力（受欢迎程度）或资金不足，无法实现规模扩充；或者，投放市场的时机有误；或者，顾客获取成本（CAC）过高，人才招聘力度过大，造成资金消耗率过高，难以维系后续资金需求；或者，也可能是你的商业模型本身就存在构思漏洞。

以市场导向型企业为例。在黄景深（Ng Jing Shen）成为亚洲知名约会平台Paktor的合作创始人（现任首席执行官）之前，他正在创建自己的第一家公司Restless——一个瞄准活动市场的新加坡企业。

但他遇到了两个问题：一是活动成本过高，二是供应商质量偏低。

从新加坡的国内市场来看，人们不愿为一场组织有序的活动支付30-50新元。而供应商认为，至少要以每人30-50新元的价格收费，他们才能从活动中营利。没有用户，也就没有供应商愿意上线。这是典型的“先有鸡，还是先有蛋”的问题，所有市场导向型企业都备受困扰。

尽管Restless有200个活动供应商，但他们之所以愿意注册，也只是因为想要从平台上获得一些额外帮助。因此，平台自然会出现这样一种趋势：只有那些需求不足的供应商才会想要入驻，而那些需求较高的供应商则对平台毫无兴趣。因此，平台上的活动也都是一些人们不愿参加的活动。

公正地说，这一商业模型并非无药可救。它有其优点，但真正的问题出在执行、模型微调和模型研究上。

回顾过去，黄先生的改进办法是：通过提供补贴或所需工具（而不是试图靠那些供应商并不需要的额外活动需求）来吸引大量优质供应商入驻。这样，平台在起步早期就可以获得较大用户密度，同时还将吸引更多供应商入驻。

更多创业企业失败的原因是，资历尚浅时，你很难建立一家公司，这也就是为什么会有研究表明，成功的企业家多是中年人。

许多年轻企业家起步时都是与朋友合作。但一起合作的原因可能只是你们两个在足球场上或是大学里相处融洽，是最好的朋友，但这并不意味着你们能将这份关系延续到商场中。

最初，公司有些散乱无章，但当它走上正轨，完成融资时，一切就不再是小打小闹了——现在，你要端起架子，认真做事。公司必须管理妥善，账簿要清楚明白，以免将来遭受牢狱之灾。股份分配、员工工资、营利追踪、各项成本开销都必须不厌其烦地记录在册。

如若处理不当，你和朋友之间的摩擦将不断累积，友谊将土崩瓦解，你们不是唇枪舌战，就是互不搭话。这种冲突势必会蔓延到员工之间，他们开始站队分派。而你的公司将支零破碎，深陷恶言毒语的泥沼。

不注意个人问题也会对企业造成严重影响。最近，一位要求匿名的年轻创始人告诉我，他与未婚妻的分手不愉快和与好友、家人的关系恶化令他意志消沉。

为了维护公司声誉，避免影响员工的士气，他选择休假，恢复精神，思考人生。但当他休假归来，公司一蹶不振。有关他不露面的谣言四起，有人说他抛弃了公司。这动摇了公司的根本，一些公司骨干辞职离开了。

第二步：认清自己

或许你不是唯一一个刚刚得到大笔投资的创始人。但现在，你很想大声告诉每个媒体机构，在每个科技会议上发言演讲。

你充满了正能量，急于分享自己的成功故事——为什么不呢？毕竟好的宣传等于更好的公司品牌推广，等于更多的交易和合作伙伴，不是吗？