从默默无名的手机品牌，到今天的大热手机品牌、全大牌明星代言、国内销量领先，OPPO和VIVO能走到今天实属不易。如今智能手机的市场需求非常大，然而想在这个市场中分得一杯羹的人也不少。现在活跃在我们市场上的手机品牌，除了蓝绿大厂的OPPO和VIVO，主要还有iPhone、小米和华为，而曾经名震一方的索尼、HCT和诺基亚却很难再找到踪迹了。

在激烈的手机品牌竞争中，为什么有的品牌成功了，有的品牌却败下阵来?在特许经营第一网小编看来，最最关键的一点还是在于市场需求。

根据市场需求明确自己的定位

不只是手机，几乎任何一款产品在研发之初，都会仔细考虑其市场需求，并根据需求为自己在市场上找到一个准确的定位。例如：iPhone手机的走红，是因为它卓越的手机性能和创新的理念;小米手机的走红，是因为它初期锁定了中低档机市场，将性价比提到最高，瞬间俘获人心，拿下大片市场。

小编本人也是OPPO和VIVO的用户之一，就连人生中第一部手机也是当年的OPPO A100，现在天天使用的还是VIVO X9i。无论是功能机时代还是智能机时代，OPPO和VIVO一直给自己的定位就是“拍照音乐手机”，让小编我印象最深刻的广告语也是那句“照亮你的美”。对于大多数手机用户来说，音质和摄像两项功能，几乎是需求榜上排第一的。尤其是爱拍美食、拍美景，更爱自拍的女同胞来说，摄像更是重中之重!OPPO和VIVO的准确定位正中靶心，也让消费者逐渐养成了“OPPO和VIVO手机=音质好+摄像好的手机”。

跟随市场需求的变化而发展

这个世界是在不断发展的，市场需求自然也会随之改变。功能机时代，手机的用途主要是通话和短信，所以大家对手机的要求也就是是通话质量好、结实耐用，因此诺基亚、黑莓是那个时代的王者。可时过境迁，只是通话质量好、结实耐用的手机已经淡出了人们的视线。

那么现在人们最喜欢什么样的手机呢?在通讯网络的发展下，现在一部智能机+WiFi或无限流量就可以是全世界!除了通话短信，手机支付、购物、追剧、打游戏等等更为常用。为了保障这些功能的正常使用，以及在使用过程中有更好的体验，指纹解锁、闪充、曲屏、全面屏、高配置等，成为手机商们新一轮追逐的热点。你也可以看到，现在市场上卖得最好的手机，绝对是包含这些要素，且性价比较高的。

抓住市场就是抓住成功!OPPO和VIVO的成功，绝对离不开对市场需求的把握。在牢牢抓住拍照和音乐这两张特色王牌的同时，跟随市场需求的变化，拓展出新亮点。如：充电5分钟，通话2小时的OPPO R7、够快才畅快的VIVO X6、超大广角，发现更多美的VIVO X23......作为一名创业者，我想能从蓝绿大厂的成功当中，学习到的最重要的一点，就是要学会牢牢抓住市场需求了