创始人要怎么讲故事？

　　1999年10月，马云收到了一封邮件，资深分析师古塔建议他和软银的孙正义见面。但马云刚刚完成一轮融资，并不缺钱。他没有谈融资的事情，只是简单和孙正义聊了聊一下他未来想要做什么，但这直接促成了之后软银抛出的2000万美元投资。

　　乔布斯曾说：“世界上最有权势的人是会讲故事的人。优秀的故事讲述者设计了下一代人的愿景、价值观和他们想做的事情”。

　　对创始人来说，讲述项目的故事，是驱动其他事情的首要前提。比如融资、比如销售、又比如招募高管……这些对于任何一家创业公司来说都是至关重要的，而这些都需要创始人用故事去打动对方。

　　很多创始人都有一个长久的迷思——我的产品/公司很好，为什么大家老是听不懂记不住呢？很大程度上，问题出在讲故事的方法上。

　　有人说，如果没有一个引人注目的故事，产品和品牌从出生起就失去了灵魂。在讲故事的过程中，人们不是被密集的PPT或塞满数字的Excel所左右，而是沉浸于特定的情感之中，忘掉了理性的批判，自然地接受讲述者的观点。

　　今天这篇文章介绍了创始人讲好故事的重要性，讲故事时应该包括哪些内容，以及讲好创业故事需要遵循的方法和避免的问题。在文章最后，我们提供了三个可以使用的小练习帮助你提升讲故事的技巧。以下，Enjoy:

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　　故事为什么重要？

　　传统的观点认为，企业都是靠左脑思维——逻辑、定价和规格主导着说服的过程。很多创始人都期望用成本和收益数据来赢得投资者的心，尤其是技术背景出身的创始人，沉迷于向投资者解释产品特性或技术，并且非常注重细节。

　　虽然数据很重要，但他们传递的信息往往是混乱的，冷冰冰的，听众并不能很好的接受和反馈，没有明确的目标感，你的推销就会变得无聊、乏味而且很容易就会被遗忘。

　　事实证明，情感是更好的营销工具。将想法与情感结合，听众的参与度会大幅提升，说服效果也会大大提高。而想要做到完美结合这两者，最好的办法便是讲一个故事。

　　故事能够通过生动的表达将信息变得具有画面感，更加具象化和可感知，这种信息的图像化转换使得故事相比于数字会更加容易被人记住，更容易被辨认和认同。

　　所以，与其只谈论千兆字节、带宽、每月活跃用户或平均花费，还不如讲述你设计方案时的心路历程；与其把重点放在数据上，还不如讲一个你是如何帮助用户解决问题的故事，在故事中包装你的数据。

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　　当我们讲故事时，我们在讲什么？

　　那么，故事是什么？传统意义上讲，故事是包含开头，过程和结尾的叙事结构。它包含很多角色，且通常有一个引子。这个引子改变了当前的情况，使得主角必须采取行动，并在与其他角色互动中发起或参与事件。一般来说，这个主角会面临挑战，必须克服障碍，在这个过程中学到知识并认识自己，最后改变了现状或世界。

一个典型的故事结构（来源：medium.com）

　　上面这张图展现的就是一个典型的故事结构，分为七个基本的情节，我们听到的所有故事基本都是由这七个基本情节的叙述方式构成的，也就是我们经常说的“套路”。

　　而这个套路，其实可能根本就不像你想象的那么复杂，下面这张图，展现了一个故事的主要组成元素。有些元素是故事的内在元素，比如情节、节奏和对话。其他是外在元素，比如对听众的了解，什么样的信息或背景可能是理解故事的必要条件，以及故事如何推广等。

组成故事的主要元素（来源：medium.com）

　　那么对于创业者而言呢？创业者讲述的故事中都需要包含什么要素？下面这张图给出了答案：

创业者故事的主要元素（来源：medium.com）