以下内容来自于前天晚上在蛮商会公开课上的分享整理而来，希望给大家启发：

大家好，很高兴能在蛮商会公开课给大家分享《如何更接地气的创业》这个主题。

四种思维：

1、精益创业

2、核心用户

3、细分市场

4、学会借力

第一种玩法：精益创业

我们在创业的时候，先不要追求形式主义的高大上，先把一个小而美的数据测出来。

给大家讲个真实的案例：

几年前的一天，我八点半就到了薛老家，当时还有个创业者，半个小时前就到了。

他讲了一个小时也没有讲清楚他的项目，薛老没搞明白他要做的事情，所以就没有投资。

后来过了一段时间，他来找我，我就重新帮他理思路了，并教他一个小方法，他很快就创业成功了，赚到了第一笔钱，融到了第一笔钱，后面许多机构还追着投资他。

这个人在好几家的牙科医院工作过，当过院长，能力很强，人也很靠谱，想整合多家牙科医院，扭转行业的恶性循环。

他有解决方案，但说不清，后来我用了三个词儿，描绘得非常清楚：

第一、客户流

针对整个行业价格不透明，把价格标准化，透明化，吸引潜在客户。

第二、资金流

患者交钱后，他们给安排诊所或医院服务，只扣下一定比例的推广费，这样牙科医院和诊所获取客户就没有成本，赚钱之后分成而已。

第三、质量管理

真正要做好的就是质量管理，用资金、评价、来管控牙科诊所的服务质量。

理顺之后，我说你不要急着融资，先花一个月时间做一个的事情：每天通过发公众号、发朋友圈，先去获得第一批的客户。

如此操作一个月下来，他们大概获得了30多个患者，营业额40多万，净利润大概11万左右。

我一看，数据非常漂亮，通过这个精益创业的测试数据，来验证这个市场，说明这个事情是靠谱的。

有了这个数据后，他按照我的思路，写了一个商业计划书，一周后就融到了第一笔投资。

再讲一个案这个案例非常经典，对每一个初级创业者会有巨大的帮助。

我还有个学生，花了几乎所有积蓄收藏崖柏，她收藏的崖柏价值上亿元，又投资了一个崖柏艺术馆，一直不赚钱，每月还有几十万运营成本。

一个崖柏藏品少则几万，多则上百万上千万，很难卖出去。

总赔钱，很难维持，那就要转型。

于是，她和我一个朋友合作做了一款崖柏普洱茶。

茶做出来了，她又愁着如何卖。

因为这个一个全新的茶种，靠传统渠道是卖不出去的。

于是，我教她两个最简单方法，让她去测试市场反馈：

1、就写了一篇预售式众筹软文，狠狠发

2、刷朋友圈，每天30次，现在自己朋友圈开卖

她一开始还犹豫，天天刷朋友圈，别人闲烦，把我删了怎么办?

我说，反正你已经这样了，别人又不给你钱，你想那么多干啥呢，是朋友，觉得你有价值，自然不会删你，还会支持你。

嫌你烦的都不是你的朋友，删了更好。所以你先别问那么多，别顾虑什么了，狠狠干一个月，再进一步指导你。

结果她写了两篇软文，发动一切资源去发，然后每天发十多条朋友圈开卖。

结果是，不到一个月，100万的货都卖光了，接下来事情就变得非常简单了。

所以，在这里我推荐每一个人，创业开始别追求高大上，一定要接地气，精益创业，例如先利用微信朋友圈，刷上一个月来测试市场反应，再进一步放大就OK了。

在这里，我强烈推荐大家看《精益创业》这本书。学会做任何事情，不要去幻想，要测试数据，验证市场。

你要通过发朋友圈、发公众号，发抖音，甚至投一点广告来测试，验证了市场后，其实融资是很容易。

为什么?

因为别人看到真实的数据，那么融资只是为了加速发展。

大家可以看到，几乎90%的大公司，都是小成本创业，比如雅虎、微软和苹果、谷歌等等。

好多知名的公司，最初都是两个人在车库里面捣鼓一个东西，市场反映非常好，然后就融资，实现加速发展，很快就成功了。

大家记住，所有的投资人都喜欢锦上添花，没有几个人喜欢雪中送炭，因为雪中送炭可能最终都完蛋。

第二种玩法：核心用户

什么是核心用户呢?

说得通俗一点，就是出了钱还帮你干活的人。

我们创业的时候，如果一个项目能找到1000个这样的人，那么几乎已经成功了。

这里先给大家讲一个前两年我参股的项目，这个项目牛在什么地方呢?

发展两年了，从董事长到员工，全公司只有一个人，但是去年的营收超过1亿。同时，已经给我们几个股东分红三次了。

表面上看这个公司只有一个人，但是他干了其他传统公司可能是上千人的活儿。

具体怎么玩的呢?

因为他有大概七八百个合伙人。

这个项目怎么回事呢?我给大家详细讲一下。