有人曾经说，城市的建立是为了生活，为了更好地生活。相对于一线城市来说，三四线城市的生活节奏较慢、生活压力较小、物价水平降低，非常适合创业。本文从一个独特的视角，详细地为大家分析了三四线城市适合创业的原因。

今天笔者为大家分享一篇关于消费品领域的思考逻辑的好文章。

这一期中，你将读到为什么消费领域会涌现出大量的新机会？资本为什么纷纷开始关注线下和重仓消费领域？

一个资本眼中的优秀消费品创业者到底是什么样的。

1、需求端与供给端让消费领域的风刮起来了

我个人因为主要关注的是“消费”这一块，所以我会专注聊一聊我看到的消费领域的一些机会。大家现在都说“风来了”，那么到底这个“风”在哪儿？“风”为什么会来？

我认为首要的因素是需求端的中产化。目前我国人均GDP已经过了7千美元，7000美元后，家庭消费结构会发生非常大变化。玩乐和“医疗”在西方国家人均GDP过6000美元的时候，这部分消费比率就超过25%了。

麦肯锡的报告预计：“2030年中国城市富裕家庭消费总额会占到整个城市消费的50%以上”。这意味着未来整个15年城市的消费会形成28定律，20%的人可能会占据80%的消费。

第二个因素是需求端的知识化。据统计目前在校大学生已经超过4000万，这意味着什么呢？未来消费者平均素质在大幅度提高。

第三个因素是需求端的城市化和小户化。目前我国城镇化率已超过50%。小户化也非常有意思，现在年家庭平均人口3.2个人，不到4个人。以前可能跟着爷爷奶奶，跟父母四世同堂、三世同堂这种在一线城市、二线城市的居住结构已经越来越少了。

上面说的3个要素是需求端的变化，我们接下来再来看供给端的1个重要变化：

供给端最重要的是品牌化的特征。企业为什么要做宣传，为了打品牌，而品牌是为了让消费者的选择简单化，无论是你买水也好、买纸也好，你通过品牌只需要购买这几个就好了，所以消费领域的产品和服务都会出现若干个品牌。

这中间会有一个非常重要的变化，国外品牌占据垄断的地位会被打破，国内企业民营品牌会逐渐形成，集中度也会逐渐加强。

你看韩国、日本就知道，女性使用的化妆品无论是国外品牌还是本土品牌，国外品牌是非常弱势的。中国现在一线城市的商超或者百货大楼你会看到基本都是外资品牌，国有品牌非常少，但是这个趋势会改变。

事实上，天猫的数据是可以论证这一点的，四年前、五年前我们看天猫的数据，线上很多品类的排名，比如说化妆品品牌，其中”纯线上品牌”占据了前三位、前五位，五年之后发现排名发生变化了。

线下品牌的线上团队销售逐渐占据了天猫前三位，线上排名和线上产生了重叠效应；这个现象近2年来陆续发生在很多其它品类身上：比如说家居、家纺，服装，饰品等。

所以在供给端和品牌端我们可以得到这些结论：

线上渠道对线下实体的渗透率逐步加快。线上渠道是必经之路，必须强势去占领，全渠道是趋势，所见即所得；（编者注：这就是大家最近在广泛提到的新零售概念）

传统企业逐渐完成线上学习过程，快速弯道超车形成对纯线上企业的包围；

纯线上企业线上红利逐渐消失。要想做大，不进则退，线下也必须去，渠道融合和提高效率才是王道。

2、资本越来越敢在消费领域下重注

这两年很多事情在变，但最后本质上还是没有太多变化。所以这里我先说没有变得东西。

任何投资到最后都是一门生意。生意千年不变的定律是要多赢，最好交易双方都能持续地挣到钱。

要想挣到钱，你得创造价值。例如在产业链的一端起到了作用，也就是你提高了整个产业链的效率，增加了价值厚度，远的说就是你的存在推动了社会的进步。

要想起到作用，你必须找对了需求，或者创造需求，并且必须是真实的需求。同时，你要让你的供应链可以优化社会资源，而不是浪费了大量资源。

长期来看，你为股东带来了收益，让员工更开心的工作。

以上4点，我认为是商业的本质。它是不会变的。上面说的是不变的东西，但是这两年消费创业领域还是开始出现了越来越多新的变化：

资本开始愿意为消费品给高估值下重注了。近期有一些创业者，可能线下只有一家店，但由于前期积累深厚，一家店就可以给出3亿到5亿的估值。对于非常有经验的投资人来说，人是最难找的，商业模式其实并不难复制，但是优秀的创业者是非常稀少的。