目前抖音上的带货账号基本可以分为六大类:
1. 种草 2. 评测 3. 剧情 4. 书单 5. 明星/网红 6. 直播
当然还有图片轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐,所以就不一一例举了。
抖音官方最新声明:这六种类型的视频将被严格限流!
每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号,下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货营销怎么做?
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直接种草代表账号
种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊
直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山,代表账号还有很多,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。
以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号,但三者都有自己的垂直领域。
“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思,推荐的商品都是走“新奇特 ”路线。
视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验,并用萌叔特有的幽默去表现。
几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。
“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。
“步步成熊”则是网友推荐,并且想让他帮自己进行试用。
种草账号的带货视频,基本上都有以下几个共同点:
1. 开头直截了当的切入主题,然后开始推荐产品;
视频的基本逻辑可概括为:产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示;比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频,点赞量25.4W。
2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词;
比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”;
步步成熊的“粉丝推荐的第***个###(产品)”;
小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。
另外,还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。
当然,还有一类种草账号,可能粉丝不算多,有些甚至只有几千个粉丝,发布的视频也很一般,但是也能获赞几万、十几万,频繁的上榜(抖音电商达人榜),这是为什么呢?
其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号,然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数,然后带来转化,赚取佣金。
当然,看起来视频内容极其简单,但是其中包含的细节不少,包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。
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评测类代表账号
老爸评测、申申大测评、好物大测评
评测类的账号也可以分为两种,一种是走专业路线,提供严谨、专业的知识技能;我们把它叫做“重评测”。
比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境,老爸评测实验室可以对产品进行检测;
“醉鹅娘”本人就是红酒专家,行业专家的人设打造,更权威,更有说服力,粉丝信任感更高。
这个带货视频里面,开头老爸就指出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”。
指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了,一般人给出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”这样的定论,会有多少人相信?
另外一种就是“轻评测”,比如好物大评测、申申大测评,还有很多美妆博主评测类账号,比如像李佳琦、陈采尼这种,推荐产品的手法相对来说简单,不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。
简单的对产品进行使用评测、效果展示,消除用户选择产品的犹豫。
这种评测账号普通人也能操作,视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。
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剧情种草账号代表
柚子cici酱、叶公子、黄三巾
柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情,受众非常泛,男女粉丝非常平均,适合大众消费品售卖。
剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。 剧情类美妆内容,即是把剧情和美妆相结合,从而吸引目标用户的内容。
剧情账号卖货思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。
这类账号粉丝中女性占比高,粉丝精准、购买力强,推荐美妆、护肤、个护类产品,转化率高。
剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾(或“未完待续....”)
比如上面这个视频,
开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密;
产品切入:越是这种时候,越要稳住。中间插入某品牌素颜霜;
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