军武科技短短3年收获了全网3 000万订阅量，电商复购率超过50%。作为一家垂直领域的内容创业公司，它是如何突围小众市场实现商业化持续的？

视频《军武次位面》是军武科技的内容招牌。

这档网络军事节目全网有超过3 000万人订阅。而在它自家微信公众号里，也有不低于600万的粉丝在后台互动，超过15万人在其线上商城消费，3个月内的复购率在50%以上。

这是军武科技创业3年以来的成绩。在内容服务平台新榜发布的《2017年内容创业公司TOP100》中，这家公司与吴晓波频道、张德芬空间、罗辑思维等一同入选。

联排别墅里创业

曾航是这家公司的创始人之一，5年南方报业集团的工作经验，让他对一线文化产业的动向具有灵敏嗅觉。

2014年前后，曾航发现大文化产业几个典型的细分领域突然崛起：比如二次元的A站、B站，又如电竞里的斗鱼直播。那一年，B站举办演唱会BML，全国各地二次元网友奔赴而来，社会上响起“我们似乎对当下的年轻人一无所知”的讨论。

细分领域的垂直创业风口已来。在每一个小众兴趣领域，都有千万级铁杆粉丝在等待一个具有归属感的平台出现，军事内容领域也不例外。

曾航是一个军迷。读书期间，他课桌里藏的军事杂志总是学校最全的。而通过一个通宵的军事游戏，他与已经做出《军武次位面》第一季的Crazy262达成联合创业的共识。

2015年5月，曾航成立公司(即现在的军武科技)，并开始以视频形式输出军事内容。

这一年是国内的创业大年，各个行业竞争激烈。有VC机构曾做过创业存活率统计，100家创业公司中能活到A轮的只有31家。

在极其艰难的存活条件下，一个高效的创业团队是活下去的基础。

但找人难是所有创业公司的痛点。公司小、工资低、走不到A轮就可能死……如何找到同行者?

曾航利用朋友“众筹”的200万元，在北京租了4套别墅供员工吃住，还为员工提供五六种免费饮料和十几种零食。曾航认为，一起拼命的战友，工资不高福利一定要好，这是他在谷歌学到的激励方式。

这种侧重人文关怀的公司文化，确实吸引了不少人才。

张伟(化名)是陪着军武科技走过这3年的老员工。当问到他当时为何加入公司时，他说是因为一听2元钱的可乐。

2015年7月，北京的室外温度创了新高。下午2点来公司面试的张伟被告知，冰箱里有免费饮料。他拿出一听可乐，打开喝了一口。“那种感觉非常好”，第二天张伟就来上班了。

人找到了，但新人在团队的融合进度上往往很慢。一个部门的新同事，很可能一个月也聊不到几句话。这样明显影响业务的高效推进，创业公司拖不起。

为了缩短新人适应期，加强内部沟通效率，曾航同时将谷歌在硅谷大草坪的烧烤派对搬了过来。每个月，军武科技会搞一个烧烤派对，员工一人拿一瓶啤酒，在这里自由交流，公司的创始人会和员工交流他们感兴趣的话题，无话不谈。

腾讯曾对其投资或合作的200多家企业做过一次问卷调查，其中不乏滴滴、美团等巨头。但在给出的诊断报告中，军武科技管理的健康程度竟超过了99%的参与者。

健康的管理使得团队的运营更高效。据曾航透露，当时《军武次位面》第二季的视频内容，在大幅度缩短工期的情况下，单期全网播放量超过了300万，最高曾接近500万。

商业化探索

真格基金的李剑威是一个军迷，也一直在追《军武次位面》。2015年11月，李剑威找到曾航问，你们这么高频地做原创视频，成本怎么控制?

李剑威曾投过一家通过3D软件制作内容的动画公司，每分钟动画大概要花3~4万元。但曾航告诉他，《军武次位面》制作视频不用3D Max，他们通过游戏引擎完成整个流程，每一集成本非常低。

低成本的好内容，打动了李剑威。之后，军武科技也得到了由真格基金领投的1 000万元Pre-A轮融资。这是李剑威在内容领域的首次投资，在他看来，“持续的高质量内容生产能力、高效率和低成本的制作方式，在内容投资领域是极为重要的判断标准之一。”

高效内容生产之外，另一个重要标准恐怕是商业化。

所有的内容创业，广告变现都是主要的营收来源。咪蒙卖广告半年赚得5 625万元，Papi酱一条广告卖出2 200万元，这为内容创业者打了不少“鸡血”。

军武科技也在接广告。曾航说曾经接过几十万元一单的汽车广告，团队成员因此很高兴。但曾航深知，团队在20个人以内时还可以靠广告盈利，规模越来越大后，广告很可能支撑不起。

打开军武科技的官方网站，漫画、游戏、旅游，甚至线下展会，这里留存着曾航尝试各种变现方式的痕迹。