过去9年间，中国移动出海产品经历了爆发式增长和洗牌。以往的出海产品缺乏有力的护城河，同时在供需匹配和资本助力的影响下，移动出海产品开始进入内容型产品主导的新阶段。

在Facebook、Youtube等美国产品已经在全球多数国家形成了明确的先发优势下，国内创业者可以通过“宏观-中观-微观”方法论进行出海产品的机会发掘。

类比中国内容型产品的发展和演进过程，只有经历了“规模化、传播化和平台化”三个发展阶段后，才有机会与已有产品形成差异化竞争。

内容主导新阶段

自2008年7月苹果发布APP Store以来，移动出海以iHandy、Tap4Fun、Zenjoy等公司为开端，已进入第10个年头。

过去的9年间，中国移动出海产品历经工具类应用的百花齐放，再到安全、桌面类应用和轻型游戏的爆发式增长和洗牌，2015年-2016年迎来了娱乐内容类产品的崛起。

工具类产品满足了智能机用户便捷、效率、易用和美观等方面的需求，但是并没有太多的地缘文化属性，很难建立起持久立足的护城河，许多细分品类也随着Android系统的日渐完善和超级APP的整合变成了过渡型机会。

自Musical.ly 2015年中在北美的走红，中国的移动出海大军开始涌现出新的力量，这其中既有“国内互联网人才+深耕海外市场多年老兵”的新派组合，也有深谙目标市场风土人情的海归创业才俊，而产品形态也发展到以新闻/图文内容分发、短视频社区、全球化手游和直播等品类，而供需两端的匹配和资本助力，也促使移动出海进入内容型产品主导的新阶段。

1.供给端

中国庞大的互联网人口基数和快速发展的基础设施，为不同类型的移动产品提供了足够丰富的圈层土壤和用户基数样本。内容型产品近些年的迅速发展，不仅体现出国内公司产品运营方面的实力，还带来了内容类产品经验和产能的溢出。

2.需求端

在东南亚、中东和印度等新兴市场，人口结构的普遍年轻，使得Facebook、Youtube之外更加多元化的内容娱乐产品受到追捧。非英语用户的内容消费需求因为外来产品本地化程度低、本土产品断层等因素未得到满足，而终端性能、网速的提升，以及流量资费的下降，使得原有的线下娱乐方式和内容消费得到线上化的机会，内容形态也向富媒体化的方式演进。

在美国、欧洲等成熟市场，年轻一代用户渴望拥有属于自己的移动世界，并且更加愿意在以摄像头、AR等新交互和技术驱动的产品上尝鲜，也因此促生了以SnapChat和Monkey等为代表的新型社交和内容平台。

不过，即便有上述供需关系匹配，中国还尚未成为美国、日本这样的文化输出高地，因此内容出海只是产品内容生态和分发方式的输出。对于中国的出海公司而言，在机会模型的识别、本地化、内容生态方面，依然面临着巨大的挑战。

出海机会识别模型

海外市场各个区域的差异巨大，没有一个国家与中国互联网历史某一发展阶段完全一致，“Copy from China”容易形成对标产品和已验证路径的依赖，从而造成水土不服。以Facebook、Youtube、Twitter等为代表的美国产品已经在全球多数国家形成了明确的先发优势，进一步挤压新型内容产品的成长空间。

对于习惯了微信、微博、今日头条等国内内容生态的国内创业者而言，目标市场的认知和机会模型的识别就显得尤为重要，我们建议通过“宏观-中观-微观”方法论进行机会发掘。

1．宏观

宏观层面指标的重点是目标市场的GDP增速、人均GDP水平、人均可支配收入、互联网政策、人口结构，以及语言、宗教、文化特点等。以互联网方式为主导的新经济出海，同样需要遵循基本商业规律。因此从宏观方面建立的认知，应以目标市场的经济发展水平和人均可支配收入作为基本要素。

 

与此相对应的是基本ROI的测算，即用户获取成本（CAC）与生命周期价值（LTV）的比例，内容型产品虽然不都以追求高ROI作为核心指标，但宏观环境对产品商业化路径影响，还是会间接体现在产品运营策略、公司发展战略和融资节奏等方面。