编译：田小雪

　　今天要介绍的是，自媒体公司Hustle在一年时间内，从小型初创企业变身为大规模数字媒体公司的奋斗史。

　　初生牛犊不怕虎

　　自媒体初创企业Hustle约于一年前成立，三位创始成员分别为Sam、John和Kera。前两位负责写作事宜，后一位负责公司的年度大会项目Hustle Con的运营。

　　目前，公司团队已经增至5人，还在不断扩大。除上文介绍的三位，还有一位负责业绩的增长，剩下的一位负责销售。它不仅每月覆盖300万的读者，而且还实现了盈利。对于初创企业来说，在如此短的时间内取得如此巨大的成就，实属罕见。

　　在具体介绍之前，先普及一些背景知识。

　　数字媒体行业，又称新闻行业或内容行业。只要是在这个行业发展的公司，就不可避免会受到行业整体状况的影响。但遗憾的是，传统媒体行业现在面临着许多发展瓶颈。

　　但尽管环境再艰难，机遇总是有的。Hustle就及时抓住了这样的机遇，跻身媒体行业。值得一提的是，在创立之初，那个年轻的小团队没有任何媒体领域的工作经验。他们靠着自己的摸索和努力，以用户的需求为出发点，取得了巨大的成功，创新了传统媒体行业的发展方式。

　　每日读者数量达到10万

　　在成立之初，Hustle便定下了一年的发展目标：10万邮件订阅户。但事实证明，他们在几个星期便成功做到了。

　　目前，每个月约有300万用户从Hustle上获取新闻信息，其中既包括博客，也包括电子邮件。值得关注的是，几乎所有的用户都是较为富裕且善变挑剔的千禧一代，其中75%为男性。

　　虽然与拥有1亿用户的BI、拥有9800万用户Vice以及拥有2.5亿用户的BuzzFeed相比，Hustle的用户基数还比较微薄。但是鉴于它成立至今才一年的时间，这样的成绩已经非常令人满意了，无疑为其日后的扩张奠定了坚实的基础。

　　为什么选择电子邮件？

　　如果大多数媒体公司最关心的业绩指标不是网页浏览量，那是什么？

　　通常，Hustle每天早上都会向用户发送一封邮件，介绍商界的实时发展状况。偶尔也会在自家网站上写文章，但是将近95%的内容都通过电子邮件呈现，用户无需任何点击便可以轻松阅读。

　　虽然相关“专家”说邮件不好用，但是我们的数据却说明邮件非常高效。

　　Upworthy是一家快速传播信息和图片的资讯网站，它每天会更新许多短篇文章，依赖Facebook获取关注度，通过网站上的广告来盈利。其实Hustle大可以效仿它，但是他们没有。因为一旦Facebook对其算法做出改变，这些网站的所有努力就有可能会付诸东流，甚至面临倒闭的风险。

　　当然，他们也可以雇一支大规模团队，签一些知名作家，但是这样做成本太大。另外，由于创始成员均没有任何媒体经验，所以刚开始时融资是个大问题，因为几位毫无经验的创始人根本不可能得到风投机构的青睐。

　　所以在综合权衡之下，他们选择了电子邮件这种更加灵活的方式。仅由两人组成的编辑团队，也可以撬动基数庞大的年轻读者。

　　成功实现盈利

　　虽然利润空间不大，但是公司还是实现了盈利。最初，公司的收入来自Hustle Con。而现在它的收入则主要来自三个方面，分别是活动、广告和创意服务。公司计划到成立整一年的时候，实现50万美元的盈利。

　　团队概况

　　其实，Hustle在团队扩张期间，也犯过错误。他们在弄清自己真正需要什么样的人才之前，就急忙招人。好在后来，公司及时意识到并改正了错误，明年有望将团队扩张至15人，主要包括营销人员和销售人员。

　　日后计划如何？

　　在不到一年的时间内，公司已经找到了获取用户和保证盈利的秘诀。它希望在不久之后，达到1亿美元的年收益目标，为数以百万计的用户提供新闻服务。

　　公司计划，将每日邮件的排版做到最精简。同时，在电子邮件打好基础之后，它还计划在自家网站上发布更多高质量的文章。

　　总之，他们希望将Hustle打造成面向年轻创业者的、最大最佳的内容提供商，Hustle可以为这个群体提供一个兼备教育、娱乐和启迪功能的平台。

　　与此同时，他们也希望能为年轻一代提供更加优质的内容和活动，并借此机会和这些年轻人开展更亲密的互动。