盛夏燥热时，清廷戏正火，女主魏璎珞，完全摆脱了宫斗剧标配的白莲花人设，活得相当明白、相当透彻。

从消费创业到消费投资，做了几家公司，今年也看了三百多个消费项目，发现璎珞后庭攻略和消费创业的很多门道竟也相通，有几段台词甚至如此贴切。

“这世上并没有多少凑巧之事，许多凑巧，事后清算，皆是人为。”

消费创业的操作面千变万化，但基本面还是有迹可循的。我总结了消费创业的十六字心经，希望对各位创业路上的阿哥福晋们有用。

顺势而为

“势比人强，一个鸡蛋，怎么敢去碰石头?”

一个优秀的消费创业者，要能准确把握时代的脉搏，其中最核心的是主流用户需求的变化。

这里有三层含义：

1.主流用户，主流用户不一定是九千岁，退休的60后，富裕的7080后都是有消费升级诉求的；

2. 需求，需求和满足需求的手段是两码事儿，便捷吃饭是白领午餐的核心需求，外卖只是手段，难道便捷只有外卖能满足嘛？君不见写字楼底下越来越多的超级物种、自动售饭机和Luckin都在尝试去满足；

3.变化，用户需求不变的话原有企业就能满足，就没新公司什么事儿。

我个人看，今年消费创业有三个势头值得大家关注：

1. 消费品类品牌化。

这件事情近几年一直在发生，但最近加速了，主要原因是品类分化加速了。植观能从宝洁联合利华垄断的快消品杀出来，本质是用户心智还有缝隙。消费品创业的核心战略就是集中所有资源抢占一个用户心智定位，让品牌成为品类代名词。

如何抢占用户心智？江南春讲了四种打法:A.封杀品类 B.占据特性 C.聚焦业务 D.开创新品类，挺适用。

营销、公关和传播都是术，用户心智才是道。【一个再好的4A广告公司市场人做CMO都救不了一家定位模糊的公司。】

2. 部分行业供给严重过剩，到供给侧改革的下半场了。

最典型的是餐饮，我周边有不少网红餐饮的朋友，经常是一条文案引爆朋友圈。但大都面子光鲜，里子嘛，谁做谁知道！为什么？供给侧过剩了，网红餐饮太太太多了，都可以分华东华南西北区开会了。

这个时候，要想盈利，真的要靠供应链2B驱动，提高经营效率了。所以今年从共享厨房到餐饮SAAS再到食材供应链企业都很受资本市场追捧。

3. 精神消费崛起。

相比物质供给过剩，精神侧的供给是相对匮乏的。线上抖音，线下美食，今天的九千岁们比紫禁城里的娘娘们更无聊。

从体育、话剧、摄影，到教育、亲子、出游，从内容生产、传播渠道到器件器材、衍生品，大都还没有第一品牌，机会巨大。

今天的嘻哈抖音二次元，不就是后宫里的琴棋书画唱唱戏嘛，每个时代都有每个时代的主流文化。

量力而行

“凡是标榜自己，抬高自己，吹嘘自己的人啊，别犹豫，狠狠地啐上一口。”

套用刘慈欣在《三体》中说的一句话: 弱小和无知不是创业的障碍，傲慢才是。知道自己不知道是通往更NB自己的起点，不知道自己不知道是创业者的常态，我觉得这也是创业公司死亡率高的首要原因。

今年满了30岁就喜欢回看，我最近比较大的体会是根基、帝国和流沙的关系。最大的帝国是要建立在最牢靠的根基上的，有了这个根基，就跟有了1加0一样，后面都是一层一层建楼的过程，势如破竹。如果在流沙上建帝国，很快会坍塌的。这个根基是什么？你的核心能力圈。

【人找到能支撑自己野心的核心能力圈很重要，如果当下找不到，或者提升能力，或者降低野心。】

我自己总结了个消费创业五力模型，每个赛道的关键点，需要的核心能力很不一样，而自知是创业的起点。

1. 产品力创业

关键点：形成品牌，占据细分品类，品类=品牌。品类是否够大，还能不能细分，创始人是否有品牌意识，是否关注产品。

案例：好色派沙拉、松哥油焖大虾、植观

2. 场景力创业