在“逃离北上广”概念泛滥之后，回到三四线城市并选择创业未必就是一件坏事。

创业和融资这件事，看起来更像是一线城市的公司们玩的游戏。

如果身处三四线城市，不论是融资环境、媒体资源，还是员工质素等各种方面，都远不及一线城市。

但实际上，有很多上市公司就是在非常小的三四线城市成长起来的，其中还有很多互联网公司，比如hao123等。

在“逃离北上广”概念泛滥之后，回到三四线城市并选择创业未必就是一件坏事，在很多情况下还可能让你远离尸横遍野的红海市场，开辟一条新的路径，拥有更好的机会。

如果你现在正在三四线城市创业并想要获得天使投资人的青睐，这篇文章也非常值得阅读，希望能帮助到你。

先来看一个国外的案例：

世界排名前五名的冰淇淋Ben & Jerry's在刚开始时，只是一家开在破旧加油站内的手工冰淇淋店。

最开始创始人本(ben)和杰里(Jerry)没有任何开店 的经验，但是，他们并没有因为这样而却步。他们到邮局购买了大约30本由美国政府“小型企业管理局”(SBA)提供的开店教学小手册，学习如何记账、计算收支平衡等开店必备的知识。当然，SBA并不教你怎么制作冰淇淋，所以他们还得去报名学习做冰淇淋函授课程。

他们最初的目标是要找一个天气温和，又还没有其他手工冰淇淋店的小镇开业。但是他们发现所有去过的熟悉的城市都有竞争对手，唯有佛蒙特州的伯林顿还没有其他的手工冰淇淋店。于是，他们就选择了这个位于美国北部、邻近加拿大的城市设立他们的店。

但是，伯林顿最大的问题是一年有7个月非常寒冷，所以，并不适合开手工冰淇淋店。但本和杰里并没有放弃，杰里还为了在寒冷的天气中依然能够吸引客户，特别设计了一个名为“POPCDBZWE”(pennies off per Celsius degree below zero winter extravaganza)的营销活动。

当气温低于0摄氏度时，每下降一摄氏度，客户就 能够得到一分钱的优惠。一分钱虽然听起来没什么，但是伯林顿在冬季经常达到零下20多摄氏度，这样的话一杯冰淇淋在那个时候只卖5毛钱，所以，对客户来说，其实是蛮大的诱惑。

此外，因为没有足够的资金租下那么好的店面(他们每人只拿出了4000美元当作创业基金，而且本的4000美元中还有2000美元是向他父亲借的)，所以他们唯有拿着计数器，在他们负担得起的区域，用从SBA教学手册上学来的方法，计算每天经过的人流。最后，他们找到了一间荒废了的加油站。虽然十分老旧，屋顶破了个大洞，而且室内还累积了大约四寸的雪。经过两人的亲手修缮，破加油站变成了一家温馨的手工冰淇淋店。

在回顾这一段历史时，本和杰里都同意，幸好他们当初选择变通。因为在伯林顿，他们是小池中的大鱼，因此，能够得到居民们的热烈支持。如果他们坚持在萨拉托加泉设立他们的冰淇淋店，或许，他们根本没有办法撑过第一年。

然后出现了一个现象，餐厅以及冰淇淋店在经过几次的合作后就决定不再购买Ben & Jerry's的冰淇淋了。这是因为Ben & Jerry's太好吃了，所以买回来的冰淇淋，都会被他们的员工吃掉。于是，Ben & Jerry's只好改变策略，将冰淇淋包装成小桶然后直接卖给客户。结果，这些小包装不但受到客户欢迎，也让他们可以将冰淇淋批发给其他小商家，例如杂货店和超市，于是Ben & Jery's找到了之后让他们快速壮大的商业模式：批发冰淇淋。

看到这里，也许你会提出一个问题，这俩兄弟好像并没有拿到投资。

对，关键就在这里。

选择市场和竞争者比创业本身更重要

如果你在三、四线城市创业，最难熬的就是早期。当你做到一定规模以后，资本自然会找上门，就像Ben&Jerry's后来也被投资和收购。但三、四线城市最大的相对优势(注意：仅仅是相对)是什么呢?那就是竞争对手相对较少。

我大学时有两位血气方刚的同学，都认为自己是最聪明潇洒的厉害角色。他们在跳舞时为了争夺女友而打架，一直闹了整年，结下深仇大恨；毕业前还经常劳师动众，动员兄弟互相找场干架，没完没了。

大学毕业后，同学们各走各的路，其中有许多出国留学。不用说全世界很大，光美国就有数千所大学、数万个专业供你深造，去哪里都有好学校读。

而这两位互相仇视已久的同学，开学当天赫然发现，彼此都进了同一城市、同一大学的同一系，许多课程居然也都在同一班。

我第一次听到这个消息时，为这两位同学的相处捏了一把汗。听说他们在学校里天天碰面，但还是彼此互不理睬，至于有没有再打架，我就不知道了。