编者按：今天点儿卡姆跟创业者聊聊那些说一套做一套的VC们的融资逻辑，因为现在的VC比创业者还能忽悠，他们说的话到底多少靠谱多少不靠谱呢？他们没有说出来的投资逻辑可能有哪些？

正文

一堆VC出来说的话，你别太当真。尤其是很多投资经理、总监、副总、甚至合伙人级别的，扒开外衣其实还是打工的（此处必须吐槽一下VC的tittle问题）。他们没有啥决定投你的权利，一般也主要对自己的薪水奖金负责，想指望从他们那里听到真正好的建议、100次里面能有1次我都要说阿弥陀佛了。

出来融资的基本原则：相信自己

作为创始人，一定要记住这是你最重要的一个原则。所有投资人说的投资原则，都只代表他个人，甚至一些虾兵蟹将都只能代表他的自嗨意淫。尤其现在有一批高学历、长得帅、成长背景好、英文尤其棒、汉语文笔也很优美的投资人到处讲经说法，听上去头头是道。实则套用《三国演义》中诸葛亮驳斥东吴群儒的总结发言——这批人都是“坐议论谈、无人能及；临机应变、百无一用”的样子货。

不过吐槽归吐槽了，实际还是要和这批自命不凡的样子货打交道的，所以呢，以下从桌子下面讲出的融资逻辑还是要掌握的，这或许能帮助你更深的洞察投资人们：

逻辑1：概念和市场规模是前提

这里面包含的事情蛮多的。首先，这其实是一个需求的说明，投资人会通过这个需求推导到市场规模是否够大；其次，即便市场规模够，是不是有好的概念也挺重要，如果有好的概念说明你是顺应潮流的（不好听的说因为投资人都是跟风的）。解决这个问题的最佳办法是找到一个海外（主要指美国）成功的对标项目（比如百度对标Google），那么基本上需求啊、规模啊神马的都不需要你来证明了（此办法对美元基金尤其好使）。除此以外呢没什么特效办法，你就苦逼的找数据以便于能对投资人洗脑，如果见面了就看你的忽悠水平了。

逻辑2：各种数据是证据

有了好的市场规模和概念，需要你提供各种数据证明你在中国或者这个行业做的最好（至少是有可能做的最好）。团队也是一种证明，但这个事情我单独放到后面来说。这一部分的关键是：定义你的核心数据。你的项目到底要靠什么数据来证明？你是社交项目，那么新增、DAU、留存一定是核心数据，如果是电商，那么订单、流水、SKU才是核心数据。即便在社交中，你的核心数据可能是留存，也可能是回复率等等，这需要你根据项目特点自己制定，然后对投资人洗脑。所以说，回到基本原则，只有你相信自己，相信自己的项目独特性，才能真正坚定的提炼出这些数据，在这之上加一点忽悠，是成功率最高的。如果是纯忽悠，很大程度就要拼运气了。

其它的各种数据逻辑应该是这样的：首先你应该证明你现在做到的程度是在哪个阶段。比如你是对标facebook的，那就拿出现你的所有数据对比facebook在你这个阶段时的数据，如果没有对标项目，只有对投资人先做一番科普工作了（参加上一个逻辑的最后一句话），要描述你做的项目在什么阶段，这个阶段最重要的是什么数据，你们做到什么程度了云云。切忌不要被投资抛出的数据牵着鼻子，那样你就进入了他熟悉的认知范畴，无论你的证据怎么样，一定要有自己的一套数据逻辑去说服投资人，如果实在说服不了，只能证明你们没有缘分不要强求了。ps，如果是在做种子期或天使轮，没什么数据甚至产品也没有，就直接跳过本逻辑，这个阶段主要是看团队的了。

逻辑3：让竞争对手当垫背

有了数据证明还不够，这个关键步骤一定要找到竞争对手当垫背的才行。你应该在同行业举出一个列子：某某现在的数据是XXX，我们是XXX。你要使用田忌赛马的策略，精心挑选你优势但竞争对手劣势的证据，如果以此说明你是市场的老大了，那拿到钱基本就是八成把握了。因为投资人的逻辑是：宁可价格贵估值高也要投第一，第二怎么便宜都不投。如果你死活证明不了你是遥遥领先的第一，那就要至少说明你是第一集团军里最有可能脱颖而出的那一个。这需要你具备充分的拉竞争对手做垫背的精神，然后坚持不懈的搞出你比对手强的证据来。如果是融早期，最好能讲讲你是怎么能超越现在市场上的那些类似的竞争对手的，实在想不出来就自动跳过此条在后面拼缘分吧。

逻辑4：对于团队，投资人其实看不懂