当投资人问你“想融多少钱”的时候，他真的是在考你一个数学问题吗？一句话讲清楚自己的创业项目，到底有多重要？创业黑马集团首席战略官、斯坦福大学博士罗小渠告诉你，想要获得更多融资机会，试试下面四个办法。

　　误区1:认为融资额仅仅是一个数学问题。

 

　　你想融多少钱？——这不是一个数学问题。

　　大部分创业者对融资额度的反应是越多越好。但其实这个问题没有那么简单，好的投资人往往不是你要多少钱就给多少钱的。而且，在钱的考量上面，其实体现了创业者的思维能力和对项目的把控能力，创业者应该知道在一个阶段需要多少钱。

　　创业公司的成长有很强的阶段性，每个阶段都有很明确的目标和考量标准。我们经常说融资要有节奏感，融资节奏也就是跟着创业公司成长阶段来的，根据阶段性的目标来倒推。你这样去跟投资人交流的时候，才能够真正地说服投资人，你为什么需要那么多钱。

　　当你把需要的钱算出来以后，再提融资额的时候，需要留有一定的余地，因为永远都有不确定的因素在里面，所以要有一定的余量。但是余量也不能太大。

　　一个过高的融资额会给创业者带来两个问题：第一是你出让过多的股份，实际上是非常不划算的，尤其是早期。第二个问题就是会带来估值的风险，有时候为了追求高的融资额度，会需要把公司的估值推高，但是公司的估值特别高并不一定是一件好事。

　　融资必须通盘考虑，融资的节奏感的另外一个纬度就是估值成长的速度和它的阶段性，如果在某一轮你出现一个特别大幅度上涨估值的时候，其实往往会给下几轮带来很大很大的压力。

　　所以有时候其实需要策略性地控制一下估值的数值，并不是说估值越高就越好，它有时候其实会带来很大的风险，甚至让一个本来挺有希望的项目就终结掉了。

　　误区2:认为股权融资是唯一方式。

　　小而美能赚钱的创业公司，建议这样找钱

　　对创业公司来说，股权融资是一个最主流的方式。原因之一是创业者通常会希望通过融资把投资人的利益绑定进来，希望投资人给自己的创业项目带来更好资源。但是我们要知道，投资人永远最愿意做的是锦上添花，不是雪中送炭。

　　虽说股权融资是一个最主流的方式，但这并不意味着股权融资是唯一的方式，事实上近年债权融资有很多的创新。

　　一个聪明的创业者要学会去剖析自己的项目，如果你的项目不太可能做成一个特别大规模的项目，但是它可以做一个小而美的公司的时候，其实这样的项目更适合考虑债权融资。

　　当然债权融资和股权融资各有各的优点和缺点，股权融资的好处它可以把投资人的利益绑定进来，让投资人跟你一条心，他会更愿意帮助你。债权融资这一点会弱很多，但是它的好处在于它对于创业项目股权结构完整性的保障非常强。

　　对于我们很多黑马的项目，完全可以考虑股权加债权的融资模式，通过债权融资的引入来降低自己的融资成本。

　　尤其是有两种比较新型的债权融资方式，是大家在融资的过程中可以考虑的。

　　第一，供应链金融。供应链金融是一种产业融资，也就是说你虽然可能公司目前资产规模不大，但是你有比较紧密的上下游合作关系，你可以通过预期收入等更容易接受的资产形态作为信用背书来融资。

　　第二，风险债(Venture Debt)。风险债实际上跟股权融资是联动的，也就是说当有一个有知名度的股权投资机构愿意给你投资的时候，实际上他已经为你的信用做了背书，这个背书其实是可以成为债权融资的基础。

　　风险债的特征是贷款方是联动方，它是基于股权投资方的决定来做决定的。在债务的具体架构上面，会有很多特定的安排，所以它需要取得股权投资人的同意，通常这种债权的安排才能往前走。

　　所以，像股债联动这样的融资方式，甚至是纯债权的融资方式，可以多考虑考虑。没有必要说因为其他的创业者都在做股权融资，所以我就必须要做股权融资，多去找一些股权融资之外的融资方式。最重要的是想清楚哪种方式是最适合自己的项目的，成本最优。尤其在目前这样融资相对紧张的环境下面，创业者在每一轮融资的时候可能都需要多做一些资金储备，这种额外的资金需求在纯粹的股权安排下面成本会太高，如果结合债权，成本会合理很多。