寒冬阴冷,我是如何融到2个亿的

  我第一次体会到资本寒冬,是在春天。

  2016年春节刚过,神州大地尚处在北国雪飘,南方阴冷的季节,我裹着一个军大衣坐火车去了北京,和华兴Alpha的董事总经理周翔签了一份财务顾问协议,喜滋滋的回到上海。

  但是我想错了,在资本寒冬面前,一切的没问题都会变成有问题。饥荒来了,地主家也没有余粮啊……

  这一年的春天,我几乎每周都在北京上海两地轮流路演和见人,同样的话重复上百遍,有很多主流投资机构对我们很感兴趣,但他们就是不着急,见完我们之后还要到市场上去溜一圈,去看看同行怎么样,内部再慢慢商量。

  我有两个朋友更惨,一个是从投资经理到投委会每个人都见过了,专门让他去深圳待两天,准备敲定投资意向,结果两天后让他再等等,说要是2015年他们就投了,今年迄今为止该机构投资的标的只有去年的20%,所以要再看看;另一个协议都签了,准备打钱了,然后就没有然后了,后来据说是该基金LP那出了点问题,基金没钱了……

  幸运的是,我赶在夏天的尾巴结束了融资。我所创立的方糖小镇完成了近2亿元的A轮融资,估值超过10亿元人民币,算是取得了不错的成绩。怎么能融到这2亿元,也是遇到了不少坑,迈过了不少坎,接下来就分享我印象最深的几点。 

  融资要趁早,不要等完全准备好了再开始

  在开始这轮融资之前,我因为有了一个很大的天使轮融资(3000万),所以不着急,总想等准备好了再启动下一轮,但其实错过了很多机会。

  去年市场好的时候,很多机构追着要给钱,我总想再等等,业务做扎实再说,等到我准备好了,启动融资的时候,突然发现“寒冬”了。

  天使轮融资看创始人,所以我和投资人见上两面就成功拿到钱了。A轮以后考虑问题就多了,除了继续看创始人和团队外,他们还要看你的商业模式有没有得到验证,你现在的数据怎么样,未来的发展计划能不能支撑你的估值。

  资本寒冬期,投资人会比较理性甚至保守,下手不会那么快。同样,我对投资机构也有比较,要选择合适的,这样一来二去,从冬天到春天,再到夏天,融资市场越来越冷,有的机构干脆决定放假不投了,所以也会浪费时间。

  建议:能早接触早接触,哪怕你这个时候材料还不够完善,只要你公司够优秀,投资人不会介意。

  合适的投资人比估值更重要

  我是2015年3月创立方糖小镇的,当初秉持的初心是“创业是杯苦咖啡,让我给你加点糖”,所以希望做一个以线下联合办公空间为基础的创业生态圈,帮不少创业者融过资,由此见过形形色色各种投资人,市场上有很多知名的投资机构,但不见得个个都适合你,找有名气的投资机构未必好,他们可能对你行业不熟悉,也可能因为他有名他就压你的价格,还有的投资后进入董事会,非常强势,代替了创始人做判断,后果很严重。

  所以,我一直认为合适的投资人最重要,这类投资人不是市场什么行业热就追什么,他们要不是从事过类似行业能给你带来战略协同的战略投资人,要不是对你的行业有深入研究的专业投资人。那种没什么理解,一上来就给高估值的,要不一遇到困难就跑的快,要不真掏钱的时候就犹豫,要不进来以后就特别急,天天催你上市。

  我在融资的过程中,受到过很大诱惑,有人甚至说“估值你随便开,只要有其他家有同样估值,我就跟”,但无论是天使轮还是A轮,我都没有选择给我估值最高的,选的都是我认为最合适的。 

  在天使轮的时候,我有两个选择:季琦和雷军。万人敬仰的雷军找我去路演的时候,我还是有些小激动的。路演的过程不是很顺利,他也直言对我们这个行业他有点看不懂。但路演一结束,他们的团队立即找到我,说雷总虽然有些疑惑,但还是很看好我们团队,希望投资。

  当时我们正在外面喝酒烤串,雷军愿意投资还是挺开心的,但条件有点谈不拢,谁也不肯让步,从晚上8点一直到凌晨2点,整整6个小时,我思想几经斗争,最后突然想通了,觉得光有雷总名气没用,他和我们不匹配,就像结婚一样,找个漂亮老婆,思想不相通,迟早要出事,所以就婉拒了他们。

  后来我接受了华住季琦的投资,我们喝了1个小时茶就把事情谈定了,因为他做过经济型酒店,对我们的模式非常理解。在发展的过程中,他们的酒店经验对我们是宝贵的财富。

  寒冬不讲故事,只看谁身体好,能扛过冬天

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