经常看到很多人在问“摆摊经验”的，可是那些熟手多半是惜字如金。总是讲自己如何牛，对于最重要的“如何变成牛人”却简要一说，让人自己去参透，害得大家看了很多文章也摸不到门道。今天小编就来扒一扒，怎么才能“摸清门道”?

提前准备

1. 摆之前先问问自己的心理素质

大家经常看到，某角落有人摆摊，等你想去买的时候，发现没有摊了。

或是天桥上摆摊的，总是一些新面孔，换了一批又一批。

这是因为，大部分人摆摊都是心血来潮，摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了。

进的一批货，要么烂在家里，要么半送半卖给身边人了。加上天气不好，过热过冷的时候，出来摆摊的人就更少了。

想摆摊，首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起，很有可能半途而废，浪费资金、浪费精力。

什么人能坚持下来呢?勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路，所以脸皮厚、抗的了打击。

2. 想好要卖什么东西?

如果你想投入低，稍微赚一点钱就满足的话，建议卖五金、玩具、小商品类，或者卖拖鞋之类的。

选择你比较了解，或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势，可以把成本压更低，货品也更畅销些。

如果你想长期做，想多赚钱的话，小吃是非常建议的，小吃赚的是快钱，而且保证你有收入，还不会赔本倒闭。

我认识的的一个小摊贩，第一份生意是卖烤面筋，后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(数串算钱的那一种)。

我问他怎么什么都会?他说，全是自学的。怎么自学，看别人卖的好，回来就自己上网找资料、看视频，自己多尝试几次，穷人有穷人的路子。

3. 然后要考察市场

先摸清你们这里的有没有城管，像在一线城市城管大多会轰你走，但不会抢你的东西，也不会动手。

但是有些小地方，还是挺黑暗的，所以要提前查清城管出现的时间(一般最晚8点下班)，和自己最快逃跑的路线(卖气球很尴尬)。

建议第一次摆摊，找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口，因为你对周围的环境比较熟悉。

多和在摆摊的人，聊聊看获取些有用的情报，甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量，有人流量就代表潜在商机。

再看看哪里有空位，有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架。

选位的话，以中央最好，一般人会有货比三家的习惯，虽然第一家摊位先被人看到，但人一般不走回头路，除非价格差距特别大。

比一会，走到中间的位置是最合适的。最后的位子那么远，有些人根本走不到，走到之前也已经买过东西了。

4. 摆摊前工具要备好

如果你是开车出摊，要找空地有停车位的。我见有卖包的小贩，打开后备箱，后备箱加上两米长的延伸板，放了各种大小的包、钱包，很能盛货。

如果你是在天桥，卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的，可以用行李箱展示。收摊时箱子一合，拉上就走，遇城管时跑的也快。

如果你卖的是五金、饰品，建议直接把产品粘在板上展示，中间可折叠，遇到有人买再从包里拿，城管来了折起来了直接跑。

如果你是在夜市、广场附近卖，不用担心城管的话，建议花15块钱买的那种小折叠桌子。因为散步休闲时，一般购物欲比较低，所以要把东西抬高一点。

夏天卖给女生的东西，挂起来的尽量挂起来，不仅是因为这样更显眼，更因为女孩子穿短裙的话，不方便下蹲。

新手摆摊中的雷区

那准备好这几点，是不是就可以准备摆摊了?

不行。

在回答大家为什么之前，我想问问大家，“诞节时，地摊上卖什么最挣钱?”

答案往往是，圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、发光发卡、苹果之类圣诞节日商品。

但我可以很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事还会出现在春节等其他节日。你发现到处是你的竞争对象。

不仅仅是地摊，更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺，卖着一样的东西，最后生意很差，很多货压在手里。所有人都能想到的东西，再去盲目跟风，结果只能是失败。