今年夏天，中国网络视频行业迎来了付费订阅会员的爆炸式增长。

据第三季度财报显示，爱奇艺订阅会员规模达到8070万，其中98%为付费订阅，同比激增89%。会员服务收入首次超过在线广告收入，成为公司的营收顶梁柱。

腾讯视频付费订阅用户数达8200万，同比增长79%。

在我们熟悉的网剧中，爱奇艺《延禧攻略》、腾讯《创造101》等爆款内容是收割会员的主要推动力，优质内容驱动了会员服务营收的强劲增长。

知识内容付费领域，得到App发布两年收获2000万付费订阅用户，1年营收超1亿；樊登读书会订阅用户1000万，其中付费订阅用户超470万，估值50亿。

很多人可能会质疑人们对内容的付费意愿，但以上数据都说明，人们愿意为自己喜欢的高级功能付费。特别是对90后、00后等年轻人群体，吸引他们为自己喜欢的东西付费是一个相当可行的商业模式。而收费统一、定期订阅的模式对内容创作者来说，也是是一种更可靠的收入来源。收入稳定就会促进创作更多更优质的内容，从而吸引转化更多订阅用户，为内容平台带来流量，进而实现创作者与平台的共赢。

内容创作者可以在平台上通过不同的方式取得成功，但几乎所有成功的创作者都有不止一种变现手段。而平台要做的就是探索新的商业模式。订阅，可以说是符合当前媒体行业发展趋势的变现方式。

订阅：移动消费超速增长下的商业模式

长期以来，媒体行业主要依赖三种收入来源：广告、交易和订阅。

比如，在过去，报纸和杂志的收入来自平面广告、报刊亭销售和读者订阅。音乐产业原来主要的收入来源是唱片和CD 销售，现在更多的是依赖数字交易、广告和订阅。流媒体服务的兴起，让消费者购买实体音乐和视频的意愿减弱，来自交易的收入也随之降低。另一方面，来自数字广告和订阅的收入开始提升。

近年来，订阅在智能手机的推动下得到了迅猛发展。媒体咨询公司Activate 的一项研究表明，订阅已经成为移动经济的主导商业模式。2011 年，订阅收入仅占前100 名非游戏应用收入的17%，其他收入来自一次性收取的下载交易费用或者“免费增值”模式——用户可以在免费应用中通过付费解锁更多功能。

但是到了2016 年，这个比例出现了扭转，在游戏以外仍然采用下载收费和免费增值模式的应用已经很少见了，而来自付费订阅的收入占比则飙升至86%。除了视频或音乐流媒体服务，传统内容媒体《纽约时报》在2011 年推出数字订阅服务以后，其订阅收入增速首次超过了广告收入。

商业模式建立在视频广告之上的YouTube，也尝试探索订阅模式。早前推出了付费服务YouTube Red，今年年中，他们宣布计划推出更新版的订阅服务，将此前的YouTube Red服务将分成两项新产品。

摩根士丹利在给投资者的报告中表示：“YouTube新推出的两项订阅服务正逐渐成为用户关注的焦点，这可能会使得用户付费转换率大幅提升。” 摩根士丹利估计，每新增100万个付费订阅用户，YouTube的收入将增加1%。

YouTube除了付费订阅，还依靠多种形式进行流量变现，Netflix主要是付费订阅模式。这两大流媒体平台虽然没有在国内落地，但作为全球流媒体的领军者和标杆，一举一动都受到极大关注。

-    Netflix在今年5月市值达1526亿美元，超过了老牌媒体巨头迪士尼。

-    谷歌虽然从来没有公布过YouTube的营收状况，但摩根士丹利在今年5月给投资者的一封信中断定，YouTube价值1600亿美元。它分析，如果谷歌拥有的YouTube是一家独立的公司，那么这家在全球占据主导地位的视频分享网站，可能比IBM或迪士尼更值钱。

正如一句老话：他不在江湖，江湖却有他的传说。对国内视频行业来说，Netflix和YouTube一直是绕不过去的话题，就如苹果之于手机行业、谷歌之于搜索引擎行业、特斯拉之于新能源车行业。即使哔哩哔哩和爱奇艺3月底赴美IPO，大家讨论的焦点也离不开“爱奇艺距离Netflix还有多远”“为什么中国没有出现YouTube”这样的话题。

虽然国内的视频赛道也越来越集中，但无论是爱奇艺、腾讯视频，还是头条系的西瓜视频、抖音，以及哔哩哔哩等，都没有一家独大。对于国内视频平台来说，YouTube和Netflix的商业策略和变现模式是最佳的“借鉴”对象。

以YouTube为例，它能有如此体量，当然首先跟谷歌的资源分不开。YouTube被谷歌收购以后，谷歌本身的技术和产品积累给YouTube的快速发展一个很强的支撑。但是，除了背靠谷歌这座大树，YouTube在产品逻辑、扶植内容创作者、内容分发与营销、深耕小众垂直领域等方面有着自己的突出优势。那么，它都有哪些成功之处是国内视频平台可以借鉴的呢？

帮助优质内容创作者更好变现