短视频爆发之后，不止火了网红，还有MCN。

据了解，2016年，微博合作的MCN数量只有150家，2017年Q1已经增长到了480家。而以新片场、何仙姑夫、火星文化、青藤文化、快美妆等一批为代表的MCN机构也逐渐成熟，并在各自跑马圈地抢签IP。其中有些平台已经深受的资本青睐。

今年，越来越多的内容分发平台也在今年开始启动MCN战略，一个月前，美拍也正式发布MCN计划。而微博早在一年前就启动了 MCN机构的服务平台，对接管理，为其提供商业变现、数据分析等功能。

那么在当下的内容产业链中，MCN到底是什么？核心竞争力有哪些？MCN的变现方式有哪些？平台方、MCN、CP未来会呈现出怎样的合作形式？.............

我们请到了华映资本合伙人刘献民、美拍内容副总裁才华、火星文化创始人李浩、新片场联合创始人周迪、何仙姑夫创始人刘飞、快美妆创始人陆昊、青藤文化联合创始人袁海、爱开箱创始人陈天华、华映资本高级投资经理刘天杰、网易科技中心总监杨霞清，这些分别来自投资机构、平台方、NCN机构、技术及数据服务提供商以及CP等专业人士就“MCN 风口下如何淘金？”进行了讨论。

以下为我们选出外界最为关注的九大问题以及嘉宾们的观点， enjoy：

CP为什么要和MCN机构合作？

“现在短视频变现是正在经历行业的痛点，关键词是“洗牌”，而且未来一段时间还会继续持续下去，这会导致一定的机遇出现。”刘飞认为MCN就是基于这个大环境下产生的，而且未来想象空间更大。

MCN机构这一概念是舶来品，始于YouTube，即多频道网络播放平台（Multi-Channel Network）。在华映资本《MCN是下一个风口？》文章中，解释为将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现的机构。

“只要你选择对红人服务，那一定要给他带来价值。” 刘飞的表示，何仙姑夫现在的业务包括，内容管理、品牌包装和商业变现这三个层面。这也是大多MCN企业所提供的服务。

“MCN是一个三位一体的概念，内容、平台、广告主都会需要MCN。”

袁海认为，对于单独CP来说，内容的创作+运营+流量获取+商业变现的全链条运作永远是难题，所以MCN是一个经验传授和资源获取、商业变现的助推器。

对于平台方来说，MCN是运营管理、流量分配的小副手，同时还可以成为充值型营收来源。

对于广告主来说，每次投放面临繁杂的筛选和沟通，每次的玩法创新都需要绞尽脑汁，这时候MCN就是整合营销、玩法创新的完美桥梁。

此外，垂直领域的内容商业并不完全是真正做内容本身，它的核心其实是通过内容和运营积累IP资产，也就是刚才IP品牌价值和社会价值、社交资产价值，做好内容是一块敲门砖，通过用户运营和综合的变现方式才能成为一个稳定持续的商业。

“MCN的2.0时代已经来了，未来是MCN的工业化时代。”陆昊则认为，真正意义上的MCN需要具备成熟的体系，独特的优势，成功案例，能盈利的特性。而MCN工业化包括四个阶段：帐号筛选工业化、内容生产工业化、运营的工业化以及广告的电商变现。

MCN平台以及短视频用户都有哪些变现方式？

CP签约MCN机构不仅为了获取流量，最重要的是为了挣钱。而在MCN概念出现这么久后，整个行业都在关注MCN平台以及短视频用户怎么变现的问题。

“国内的融资数量还是比较多的，但大部分还是集中在偏早期的阶段，B轮之后的数量并不是特别多。”华映资本合伙人刘献民认为，这反映了整个市场在变现方式、变现能力、变现效率上都还处在正在形成、摸索的阶段。

平台分成、广告、电商和用户付费是嘉宾们普遍认为的现阶段短视频的变现方式的主要四种方式。

不同的领域变现方式是否不同？周迪认为，做泛娱乐领域的内容，特点是受众广、传播量更大、比较容易出爆款，但活跃度相应会比较低一些，转化率有限，变现方式以广告和流量为主。细分垂直内容，虽然相对小众，但粉丝黏性和转化率高，可能更适合做知识付费和电商变现。

李浩进一步解释，在变现的模式中，广告适用于99%的短视频内容变现。而用户付费模式有两类：一类是在长视频平台上像聚合电影的付费模式；第二种是粉丝付费、知识付费的模式。而这只有不到5%的内容才适合。

内容电商有比较多的CP被卷入，不到10%的CP是适合内容电商模式。适用于衍生品变现模式的CP则占比不到1%。

在付费模式中，短视频里面有一些公司是有做到比较好，比如恋爱知识内容。

每个垂直领域要链接的变现模式不一样，而每个垂直行业后端的链条也较长，基于此，陆昊表示，深耕某个垂直领域是快美妆目前的选择。