最近各类文章横飞，“做抖音亏了 500 万，含泪总结出的经验”、“在抖音，我整整亏掉了 100 万”、“我是怎么死在短视频风口上的”，一边哭天喊地说自己在抖音赔了多少钱;另一边的培训大师们又在鼓吹：在抖音上赚钱简直像呼吸一样简单。

看似两个矛盾的共同体，其实压根一点都不矛盾。虽然两者都有夸张的成分，但是所言即都是事实。前者亏掉的钱是真金白银，后者赚到的钱是韭菜淋漓的鲜血。

淘金时代，淘金者有成有败，而向淘金者兜售铲子的倒爷们可是稳赚不赔。

但是同样是做抖音，散户变现的能力还真不比公司差，小公司的变现能力还真不比MCN差，这其中最大的原因就是思维的不同，“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是俩个概念。

别画饼!今天就聊一聊普通人究竟该如何通过抖音赚钱?

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做抖音的最大误区

为了流量，本来我想起一个危言耸听的标题，做个标题党呢。但是一看我的关注列表，我的粉丝都是体面人，所以还是老老实实说人话吧。

“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是两个概念，通过抖音赚钱只是把抖音当做了引流工具，抖音只是一个加分项而不是决定项，没有抖音该赚的还是一样赚，抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。

而在抖音上赚钱就是另一回事了，在抖音上赚钱是你没有项目没有变现途径，通过吸粉让平台本身为你赋能，从而达成变现，走这条路的几乎都是眼红了头部网红的广告费用亦或是直播打赏收入，当然还有刚热不久的直播带货。

在没有很好积累粉丝积累之前，全是投入输出则没有变现收入，直播也好、接广告也好、带货也好，短线的资金很难维持长线的项目，IP孵化的变现周期要更长，极其容易拖垮整个团队，最后进入食之无味弃之可惜的地步，进退两难。

如果你没有很强的团队和有经验的运营，成长周期会更长，更是雪上加霜，而当你真正到达那个期望粉丝值后，你又发现同类型的帐号又没那么值钱了，广告收入依旧很可怜，完全入不敷出，这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。

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受快手影响，误认为有粉丝就有价值

据统计表明，抖音的粉丝量前 100 与带货能力前 100 的重合度只有3%，而快手是70%。

在快手甭管你是通过什么渠道吸来的粉，只要是粉丝就会对你有价值，有粉丝直播间就会有人气。而抖音则不同，视频粉和直播粉完全是两个概念，帐号权重与直播间权重完全是独立关系，而不是捆绑关系。

抖音百万级大号开播，很有可能直播间人数破百都难，某些千万级帐号开播人气也难破千。在抖音百万级帐号太容易复制了，成熟的MCN机构完全可以量产，无非就是专业团队+几条优质内容+抖加砸满，资本的加持下百万级门槛一点都不难。

易复制则无价值，除了拿来装点门面，有些帐号真是一无是处，百万级帐号所谓的广告费收入甚至都不能维持拍摄团队的正常开支，这也解释了某些公司坐拥几个百万帐号，最后依旧走上了短视频培训的道路。

“在”抖音上不赚钱，也就是交个朋友，“通过”抖音赚钱，那才是真赚钱。

2019 年下半年，各类品牌商集体涌入抖音，MCN的招商团队有点数据就可以轻轻松松拿到大单，广告接到手软。半年过去了，品牌商也精明了，这些看似漂亮的数据实则对品牌的作用价值极低，反倒不如直播卖货来的更直接。

然后 2020 年初，集体广告单量下滑，让某些高举高打的MCN难上加难，所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播，一开播房间人气让人大跌眼镜，没办法维持生计嘛。

我在百万级小网红直播间刷了一个眼镜，她叫了我三声大哥，整的我都不好意思了，看到我 40 级的灯牌仿佛看到了黎明的曙光......

我理解她因任务在身，压力驱使下的艰难喘息，但是她这流水账式的直播内容和直播效果，也就只能给我怒充 6 块的勇气，倘若没有漂亮的脸蛋，我会因在她直播间浪费了 5 分钟生命而感到惋惜。

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流量不值钱，精准流量才值钱

捋清楚“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”的区别后，在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。

流量即变现，流量来了怎么才能抓住流量，让涌来的流量有价值可变现，才是做抖音该有的正确思维。