把握商业趋势,赢在创业起点

无论多么久远或者多么复杂的事情,也无论是往昔还是现在以及将来的事情,尽管表现形式不尽相同,但可以肯定的是,肯定有一些相通的东西来作为事物发生发展延续的线索,否则,万事皆成苍白。我们都知道,无论做什么事情,说话或者做动作,或者是一件事情的酝酿发生和发展,都必然是头脑产生思路,然后用思想去指导行动,然后才发生各种各样的动作,然后才能产生各种各样的结果。在这些所有的过程中,不同的是什么?是外在的表现形式,说什么话,做什么动作,产生什么样的结果...相同的是什么呢?是思想,是人性规律!世界可以无限的改变,时代可以无限的转换,但是可以肯定的是,人性的规律是永远不会改变的。所以,学会分析人性发生发展的规律,也就可以轻易的洞见过去与未来。

  一,我们就从facebook说起。自从facebook开始进入中国的那一天,互联网界就没有静下来过。人们都以为抄袭是一件成本很低成功率很高的事情,诚如若干年之前的腾讯。最开始的FB模仿者是开心网,然后是海内以及校内,,然后是人人网们。从FB开始大热的那一天开始,我都没有想明白看明白过这样的模式有多大的延展性,尽管我也承认,这个模式能够吸引很多人注册。

  从产品组合来看,FB以及人人们的网站里面,除了交友,就是小游戏,缺乏可持续的产品生态系统。在那一个碎片化时间高度过剩,用户和用户的互动有限,人与人交流相当疲倦,游戏产品远不如今天这样品类丰富的特殊时候,FB火了!带动了人人网以及其他SNS产品火的一塌糊涂。

  但是,随着同类化产品的增加,以及打发人们碎片化时间的产品日渐丰富(比如TW,微博),还有就是人们对于新事物的那一份狂热越来越疲倦,显而易见的结果就是这一类模式的必然衰落。FB上市了,人人网也上市了,结果如何?FB股价大幅下跌,人人网差点就要退市了,这说明了什么?告诉了我们什么?告诉我们做什么项目都不要没头没脑的狂热跟风,要敢于创新走别人不一样的路子,才有持续发展的可能性。话说回来了,当初人人网为什么会获得投资者那么高的投资呢?假如我是投资者的话,我一定会投资,我知道这个产品的生存周期是多少年范围之内,我投资的目的就是为了推动上市,退出走人。

  二,商业的本质就是对人性的把握。我们都应该知道,人性之中的很多东西是可以为我们商业所用的。根据马斯洛需求层次,根据用户渴望交流的特质所以创造了QQ这个工具,根据人们想表达渴望自己被认同的特质所以就做成了TWITTER和微博...可以这样说,伟大的商业基本上都是对人性的合理运营。

  同样在对于人性的运用调配上面,也有层级的不同。比如QQ,调配的是人性的基本需求面,渴望交流沟通,只是人性所有特质中显而易见的东西。那什么才是人性中最高层级呢?是人性的弱点。可以肯定的说,人性的弱点的运用所带来的商业价值一定是非常的大。为什么这么说呢?因为人性的弱点基本上是自己认识不到或者不愿意承认的,你会承认你可以每天在厕所里面捡一块钱吗?不会,死活不会。但是事实上没人的时候你肯定会。有多少人会承认自己是坏人?百分之九十九的人都会说自己淳朴善良乐于助人,没人会承认自己是一个小人卑鄙可耻,但是如果拿出100块钱同时给两个人说,谁先碰对方一下谁就获得100元,大家猜猜结果是怎样?如果给一万块做奖品给最先给对方一耳光的人呢?人性的弱点之所以看不到,是因为没有放到正确的场景和位置。

  而人性的弱点利用为什么具有巨大的经济价值呢?是因为这个不太容易发现,而每个人都具有,并且很难克服。这个就像鸦片一样,是有瘾的无法抗拒的,很多人可能都会笑那个守株待兔的傻农民,但是,换做是你,白捡了几天死兔子,你会怎么做?可能你也会一样。这就是人性的弱点的巨大杀伤力,它具有无坚不摧的传染性。从这个意义上来说,中国福利彩票中心一定比腾讯更赚钱更值钱,大家认同不?

  三,用户都是很无聊的,所以才有了大把的碎片化时间。在没电视没网络甚至于没电的那些年月里面,人们更多的乐趣就是造人,所以那段年月的超生率特高。而到现在这年头,因为工作压力大,然后面对的基本上都是冷冰冰的机器和制度,人们的心里其实都是很压抑的,那么,在空闲下来的碎片化时间里面,人们渴望找到一些别样的东西来填充自己空虚的心灵。上网吗?有些有机会上网,但是这玩意儿也不是可以时时刻刻都可以的,更多的人没有那个机会去上网,而手机却差不多是人手一部,手机更是人体的一种延伸,于是乎,人们没事的时候就喜欢耍耍手机来打发无聊的时间,正因为如此,无线互联网应用才如此火热。因为它满足了更大范围群体碎片化时间的需要。

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